此为防盗章 全家人被陆静然刚才很随意的那句“七八千的货”给震撼到了。
年事最高的老太太, 认为这是昨晚的梦应验了, 刚才去上了一炷香。
这么多菜, 坐在主位的采供经理, 还是只是象征性地吃了两口就放下了筷子。
众人纷纷感慨，果然是城里人，这些菜都不入眼, 能勉强动筷子还是给面子。
这是个美丽的误会, 李志杰在家能吃三大碗饭，今天心事重重, 破天荒不觉得饿。
桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大, 不放调料的原汁原味。
他看着也没食欲。
吃完了饭，女人们把饭菜都撤下去，带走了孩子, 堂屋里就几个主事的男人留下了。
两个客人不着急，王泽华已经坎坷了很久了，他开口问：“表侄女, 你们真想采购这么多茶？”
他还是觉得心里不踏实。
“是啊，这次就是为了这个而来。”
“就你们两个人？”
这个经理看起来年龄不大啊，能做主吗？
陆静然微微一笑：“怎么可能，公司来了六个人，其他四个人去了广州, 我听我妈说过这边的茶不错, 所以带我经理来看看, 顺路, 还得看过茶的质量才能决定。”
“这样啊。”六个人啊，这样还差不多的。
李志杰想到火车上遇到的四个大学生，所以陆静然把那些人也算上了吗？
又想哭了。
他更加沉默了，给人一种很深沉的错觉。
“大表舅二表舅，我们先看货，再谈价钱可以吗？”陆静然把话题绕回了正轨。
“好好，当然没问题。”
收茶先看货很正常，王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来，他拿出一套茶具，把热水壶提了过来。
陆静然伸出手：“还是我来泡茶吧。”
王泽华问：“你会泡茶？”
“您这话说的，我就是做这个行当能不会，我们老板还说我形象好，想把我送去广州培训，那边有很多新潮的会所，花式茶艺，那一套动作耍下来可好看了。”
陆静然边说话，边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
然后拿过水壶，开始烫杯。
李志杰看得有些愣，怎……怎么还会泡茶？
哦，陆静然她外公是文化人，应该是跟着他学的。
陆静然和李志杰的视线对上，她又笑着打趣：“我们这位李经理，从事不到两个月，什么都不懂。”
话音一顿又说：“既然都坐了这行，还是得知道些，不然你叔叔，我们副总又得说你了。”
他们两个人年纪相当，说话自然不用像上下级那么紧张。
陆静然营造了一种，李志杰是公司关系户的错觉，这样他不懂行和笨拙就很正常了。
李志杰：“……”
他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰，就是一句谎话。
“冲泡最好是山泉水，这样不会破坏茶的营养和味道，温度要80c，开水会把茶烫坏，让茶味苦涩。”
陆静然边说边做，手指翻飞，一套动作行云流水下来，很是赏心悦目。
长得漂亮的人，本来就很占优势。
她上一世对茶道算是颇为研究，今天用上了。
陆静然可不仅仅是做给李志杰看的，看着她这么熟练的摆动茶具，桌上坐着的几个人没了怀疑。
行家一出手就知有没有。
净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯，三个陶罐里的茶叶，陆静然依次地冲泡了出来。
长幼有序，等着桌上的人都拿起茶杯，她才右手持杯，食指夹杯，托住杯底轻轻的抿了口。
陆静然身上有种和年龄不符合的从容，看着她喝茶，都觉得是心情愉悦的事情。
“早春和才采的夏茶铁观音都还算不错，碧螺春也可以，你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
王泽华怔了下，这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐，表情变得更慎重了起来。
这壶茶冲泡出来，陆静然给所有人都倒了一杯
这次她慢慢地喝完，放下杯子说：“春天最好的一批碧螺春，很香醇。”
“对，这是最好的了。”王泽华点头，果然是个识货的人。
王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因，去年来收的茶老板突然压价。
价钱不好，他们舍不得卖，就一直存在地窖里，但最多也只能放个一年多，不出手就变成陈茶砸在手里了。
这都几个月过去了，难免着急。
“这一种多少钱一斤？”陆静然问，
“这个要二百五十块，最低价了。”王泽华说。
这个他们自己也才有十多斤的成茶，不过其他家有。
李志杰瞪大了眼睛，刚才那三种只要几块钱，这个怎么就突然这么贵了？
他犹豫了下问：“不都是茶吗？怎么……”
陆静然把新泡出来的那杯，推给李志杰，“你喝喝看。”
李志杰端起杯子，心里不以为意，不都是茶有什么不同。
他话都在嘴边了，喝完却突然怔住了。
陆静然笑了起来，“这个东西，你自己喝一杯就知道吧，好茶一般人都能喝出来。味道带回甘，浑不泛黄，茶清叶绿。”
“可这差价有些大。”
陆静然摇了下头：“最好的都是有经验的师傅手工炒制，一天3锅，加起来不到2斤干茶，而且这也得分山腰和山顶的生茶，产量很小。”
茶农创收也主要靠这个，一年能采的时间不过前后二十天，还得挑拣出不合格的生茶。
茶园那些一年四季都能采的茶叶，是卖不上价钱。
“表侄女还是你懂行。”王泽华现在对她，已经彻底打消了疑虑，不是钻研过怎么能这么清楚。
“最好的这种，你们有多少？”
“大概左右凑一凑，能有20斤的样子。”
“我全要了，其他的三种各来一点，凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
夏茶铁观音2.5一斤，秋茶要次一些2块钱一斤，顶级碧螺春250块钱一斤，次级的100块。
7000块？这得把他们的库存都清空了，还得管旁边几家要一点！几个人都没反应过来。
这价钱和陆静然的心里价位差不多，她以前还买过3000一斤的，都没有这样的品质。
果然顶级的口感，还得从茶农手上收。
她一直不太爱喝咖啡，平时更习惯喝茶。
陆静然站了起来：“我们后天就回广州，可以就把合同签订了吧，已经带来了，不过按照我们公司的规定，会先付60％的货款，确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
经常会有市里面的茶商先付一半钱，不过这是彼此第一次合作，几个人犹豫了。
毕竟市里面茶商有门面在那里，跑不了的。
王泽华犹豫了下问：“就不能一次性给清吗？”
陆静然笑了下：“不是我要压钱，我们公司的规定是这样。”
王泽华思考了两分钟，开口说：“要不然你们就拿四千东西走吧，下次要再来？”
他向来做事谨慎，不想冒险。
“可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下，陆静然笑着说，“大表叔，我这次会来找你们，也是因为我外公去世的时候，姑姥姥寄了二十块过来，我家那时候条件不好，我感恩她。”
“什么？寄了钱给你？”
宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱，自然是瞒着夫家人的。
陆静然现在提起，是加大砝码，看吧，我是来报恩的。
“不过这也是为了我自己考虑，我有业绩有机会被被提。”
把两个人的利益连在了一起，某种程度上能更让人信服。
职业的原因，陆静然很会观察人，在极短的时间内找到打动对方的角度。
“我要好好考虑下。”王泽华还是拿不定主意，不过话语里已经有了松动。
陆静然以退为进，又说：“我来看看姑姥姥，现在又有这么个机会，想着顺便照顾自家人。你们觉得不稳就算了，我后天下午走，您可以慢慢想，我走之前给答复就行，不要觉得不好意思，我都能理解。”
“好吧。”
李志杰这天晚上，又是翻来覆去一夜没睡好，都到了这步，陆静然坚持只给60％的货款，要是不成怎么办啊？
而且她怎么这么能忽悠？
他越想越觉得心虚。
今天睡不着的，何止是他一个人。
王家几个管事的商量了一夜，犹豫不决。
唯独搅乱一滩水的陆静然一夜好眠，经过精密的计算，可以提前知道事情的答案。所以她不着急。
而且尽人事听天命。
她心情愉快地度过了两天，第三天早起开始收拾行李。
王泽华的小女儿今年四岁，陆静然这两天就是和她睡。
小姑娘知道人要走，拽着自己父亲的衣角，依依不舍地问：“姐姐下次还来啊？”
“你希望她来？”王泽华随口一问。
“姐姐漂亮，昨晚她还给我讲了故事。”小姑娘说。
王泽华想了下，他妈娘家这个表侄女还真长得水灵，这村里都没有这么标志的闺女，而且还这么能干。
到这刻王泽华还在犹豫不决，他想得出神，突然被人从背后打了一棍子。
他“哎呦”了声回过头，表情意外的问：“奶奶，你打我做什么？”
陆静然刚才和老太太告了别，随意提了一嘴，老太太坐不住了，她相信自己的梦，还有活了这么久的直觉，不会看走眼的。
老太太在媳妇儿和孙媳妇儿陪同下来了，她心里有气，抬手就给了一拐棍。
不管小辈分多大岁数，只要犯糊涂她就有收拾的权利。一个大男人这么犹豫不决！要是自觉拒绝了也算了，关键这两天在她面前都提了几次了！
宋玉芳对儿子怀疑自己娘家人，也很不满意，陆静然是坏人？所以奶奶要打孙子，她这个当妈的没拦着。
孙媳妇儿平时活做得多，话很少，夫妻十几年一直和睦，这会儿也忍不住了，开口说：“骗你还给一半多的定金？而且你出价，一分钱都没压你的。静然昨天还教你儿子做作业，初三数学一下就做出来了。别人长得漂亮又本事，跑这么远骗你钱吗？”
每次收茶的商人都会压几毛钱价，他们也都凑合卖了，陆静然可是一毛钱都没还价。
“我喜欢姐姐。”才四岁的小姑娘，眨巴着眼睛说。
王泽华会犹豫不定，这就说明他其实心动了。
因为陆静然真的不像骗子，懂茶道，说得头头是道，落落大方。
她也不着急生意成不成，如果是骗子，这态度有点太懈怠了。
现在王泽华觉得不能犹豫了，如果不答应这日子没办法过下去了，这短短的两天时间，一家的女人都被策反了！
上到八十九，下到四岁！
这要是黄了，他还能舒心的过下去？可不就成为全家奋发向上的绊脚石！
这应该还没走远，赶紧得追！
———
两个人走在来时的那条小道上。
李志杰有些懵，开口问：“我们就这么走了？”
真的不再争取一下？
陆静然说：“时代不同了，妇女能顶半边天。”
李志杰：“……”
你哪里是半边天，你怕是要翻天了！
而且这和这件事有什么关系？
虽然没骗人算好事，但毕竟前期准备这么多。
哎，好矛盾，李志杰心情低落又想哭了，他低头看自己的鞋子，正在酝酿情绪，恍惚间就听见后面有人喊“李经理”。
产生幻觉了？他慢慢回过头，看到一个男人像是炮弹一样，朝着自己发射过来。
王泽华追上了人，气没有喘匀就说：“你们没走就好，我是来和……说，我觉……得可以……卖！”
李志杰：“……”
陆静然宽慰了几句，又说：“我还有一批好的茶叶，等到卖完了有几千块，有了本钱，我们可以想想做生意。”
这句话让两口子的心里稍微宽慰，却不能完全从下岗的失落走出来。
李福来小时候家里兄弟姐妹多，家里总共两亩地，一年风调雨顺，两亩地加起来也就三四千粮食，最多能卖一千块钱。这点钱还要交公粮，再扣除种子、 化肥钱，还有大队公摊的费用，最后所剩无几。
刘秀萍没有父母，生活就更加苦了。
他们小时候历经国□□[]那几年，禾苗没长大就旱死在了地理，遍地野草，树皮都被吃光了，树也死了，然后就只能下河去捞水草吃。
夫妻俩觉得生活好，能有饱饭吃，能有事情做就很幸福了。
然而一夜梦碎，他们相继丢了工作，这个打击很大，所以夫妻俩一时半会儿缓不过来。
90年前后那批下岗的工人，他们也许经历不同各自有难处和苦楚，但是大致的走向都差不多。
陆静然从餐馆里出来，直接去找了孟建国。
上次对方来找她买茶叶，两个人聊得不错，后来对方给她介绍了几个客户，这么一来二去也就熟了。
孟建国也在工厂上班，他老婆在镇上开了个商店。
陆静然和他年纪差了二十多岁，两个人聊得来，倒是有点忘年交的意思。
孟家的两口子结婚了十几年，有个六岁的女儿，陆静然从前也来过两次。小姑娘很喜欢她，每次一见面就冲上来搂着陆静然的腰。
这次自然也不意外，边搂着陆静然的腰，边大声地通知父母人来了。
周末孟建国没有去上班，正在和老婆清点货物，他走出来看了眼，笑着说：“你怎么每次都赖在别人身上。”
“我不管，姐姐好香，我以后也要这么漂亮这么香。”小姑娘笑嘻嘻地说。
孟建国的老婆出来拉开了女儿，带着人进去看动画片了。
陆静然手里提着两个礼盒，开口说：“孟叔，中秋节我准备卖的礼盒，先拿来送给你的。”
“这么客气。”孟建国笑着接了过来。
他把摆在柜台上的礼盒打开，这个木制的盒子很大气，里面是黄色的绸步，还放着一排三个，一共六个木盒。
孟建国笑着问：“这是你自己弄得包装，挺好的。”
“是啊。”
孟建国打开其中一个小的盒子，满身毛、铜丝条、蜜蜂腿，这是顶好的碧螺春了比他预想的品质还好。”
他问： “那你这个要卖多少钱啊？”
陆静然说：“一般的三百五，这种好的六百，我一共不到一百盒。”
她让李志杰做了木盒，小的要168个，大号的要了42个，中号的60个。
茶叶每盒都是250克的规格。
大的盒子里面套着六个小盒子，放在黄色的丝绸布上，这样看起来更加规整高档，中号的外面有简单的花纹，就是单独一个。
“可以的，那我到时候帮你问问，有没有人要，这个品质不算贵。”
孟建国的姐夫在市里当领导，厂里裁员自然没有他。
也因为这样，每次过年过节，县里镇上的干部就会来他家看望老太太，倒是认识不少需要好茶的人。
现在都觉得一分钱一分货，好东西就该贵，这是绝大多数人消费的心理，特别是不差钱的人。
这东西不差，而且茶叶、酒、烟本来就价格浮动很大。
这会儿孟家的老太太坐在摇椅上晒太阳。
老人家多晒太阳有好处，她一天也就早上在外面坐会儿，等着阳光开始烈得时候，就得回房间里了。
老太太身体不差，就耳朵有些背，反应慢两拍，陆静然每次过来都会陪着对方说会儿话。
两个人聊天不在一个频率上，但是能交流无障碍，反倒是其他人听着都一头雾水。
陆静然问：“奶奶，您吃早餐了没有？”
老人家笑呵呵地说：“呀，静美来了看我了啊。”
陆静然说：“是啊，您身体好吗？”
老太太想了下，开始回答第一个问题：“哦，我吃了，我媳妇儿给我煮了粥。”
老太太的小女儿叫做静美，十六岁的时候去世了，不知道为什么，也许是名字有个字相同，又或者是年纪相当，她把陆静然认错成了她，不过也没人纠正。
老太太每次见到陆静然都很开心，然后反复地嘱咐对方要照顾好自己，按时吃饭。